Розпочинаючи бізнес з продажу одягу або розширюючи вже існуючий асортимент, підприємці майже завжди стикаються з однаковим питанням: на що робити основну ставку? Якщо вас цікавить якісний одяг для перепродажу, широкий асортимент моделей та регулярне оновлення колекцій, придбати одяг оптом можна на сайті https://valox.com.ua/. Це зручне рішення як для власників магазинів, так і для тих, хто продає через маркетплейси або соціальні мережі.
Правильна відповідь на питання про вибір між базовими речами та трендовими колекціями не така очевидна, як здається. Багато новачків вважають, що модні новинки продаються найкраще, адже вони постійно з’являються у соціальних мережах та рекламі. Інші, навпаки, впевнені, що потрібно закуповувати лише універсальні моделі, які не виходять із моди. Насправді успішний бізнес будується на грамотному поєднанні обох напрямків, але частка кожного з них повинна залежати від особливостей магазину, регіону та цільової аудиторії. Саме до такого висновку приходять більшість експертів fashion retail та дослідники прогнозування попиту.
Основу прибуткового асортименту майже завжди складають базові моделі, тоді як трендові колекції виконують роль каталізатора продажів, привертаючи увагу покупців та стимулюючи додаткові покупки.
Що відноситься до базового одягу
Базовий одяг часто помилково сприймають як нудний або занадто простий. Насправді саме він забезпечує більшу частину стабільних продажів практично в будь-якому магазині. До цієї категорії належать футболки однотонних кольорів, світшоти без яскравих принтів, худі, класичні джинси, спортивні штани, однотонні сорочки, поло, лонгсліви, легінси, базові сукні, верхній одяг класичного крою.
Головна особливість таких речей полягає у тому, що вони залишаються актуальними роками. Покупець не боїться придбати подібний товар, оскільки розуміє, що носитиме його не один сезон. Це позитивно впливає і на швидкість прийняття рішення про покупку.
- Стабільний попит протягом року.
- Менша залежність від сезонних модних тенденцій.
- Просте прогнозування продажів.
- Нижчий ризик залишків на складі.
- Можливість докуповувати однакові моделі невеликими партіями.
Для підприємця це означає значно простіше планування закупівель. Якщо трендовий товар може стати неактуальним вже через кілька місяців, то базові речі продовжують продаватися навіть після завершення сезону. Саме тому багато стилістів рекомендують формувати гардероб переважно з базових моделей високої якості, адже вони довше залишаються актуальними.
Чому трендові колекції все одно залишаються необхідними
Попри всі переваги базового одягу, повністю відмовлятися від трендових моделей не варто. Саме вони створюють емоцію покупки. Людина може зайти до магазину через популярний фасон, колір або модель, яку побачила у блогера, але разом із нею придбати ще декілька базових речей.
Сучасні соціальні мережі значно прискорили зміну модних тенденцій. Якщо ще десять років тому тренди могли залишатися актуальними два або три роки, то сьогодні окремі мікротренди існують лише кілька місяців. Саме тому ризики при закупівлі великої кількості модних моделей значно вищі.
Трендовий одяг здатний приносити найвищу націнку, але саме він найчастіше створює проблему непроданих залишків, якщо закупівля була занадто великою або попит переоцінили.
Дослідження у сфері прогнозування попиту підтверджують, що саме нові моделі найважче прогнозувати. Навіть великі міжнародні бренди активно використовують алгоритми машинного навчання, щоб зменшити ризик помилок під час закупівель.
Основні переваги трендових моделей
- привертають увагу нових покупців;
- допомагають виділятися серед конкурентів;
- збільшують середній чек;
- формують сучасний імідж магазину;
- активно просуваються через соціальні мережі;
- стимулюють повторні покупки;
- дозволяють швидше оновлювати асортимент.
Саме тому магазини, які повністю відмовляються від модних новинок, часто починають виглядати менш актуальними навіть при високій якості товару.
Які товари забезпечують найбільшу стабільність бізнесу
Якщо аналізувати роботу магазинів протягом кількох років, можна помітити цікаву закономірність. Саме базові моделі забезпечують передбачуваний грошовий потік, тоді як трендові колекції створюють короткочасні сплески продажів. Для підприємця це має велике значення, адже стабільний обіг коштів дозволяє своєчасно поповнювати склад, оплачувати оренду, рекламу та зарплату персоналу.
Базові речі легше прогнозувати. Якщо біла футболка або класичні чорні джинси добре продавалися цього року, з великою ймовірністю вони матимуть попит і наступного. З трендовими моделями такої впевненості немає. Достатньо зміни модної палітри кольорів або популярності певного фасону, щоб попит різко впав.
Особливо це помітно під час сезонних розпродажів. Саме модні моделі найчастіше продаються зі значними знижками, тоді як базовий одяг нерідко зберігає свою ціну навіть після завершення сезону.
| Характеристика | Базовий одяг | Трендові колекції |
|---|---|---|
| Стабільність попиту | Дуже висока | Середня або низька |
| Ризик залишків | Невеликий | Високий |
| Максимальна націнка | Середня | Висока |
| Швидкість втрати актуальності | Повільна | Дуже швидка |
| Простота прогнозування | Висока | Низька |
| Частота оновлення | Невелика | Постійна |
Ця таблиця добре показує, чому більшість успішних магазинів не роблять ставку лише на один тип товару. Надійний бізнес формується за рахунок балансу між передбачуваністю та можливістю отримувати додатковий прибуток.
Як визначити оптимальне співвідношення
Єдиної універсальної формули не існує. Проте практика показує, що для більшості магазинів найкращий результат дає ситуація, коли основна частина закупівель припадає саме на базові моделі.
Чим швидше змінюється мода у вашій ніші, тим меншими повинні бути партії трендових товарів.
Під час планування закупівель необхідно враховувати не лише популярність моделі, а й особливості своїх покупців. Наприклад, якщо магазин орієнтований на чоловічий одяг, частка базових моделей зазвичай буде більшою. Чоловіки значно рідше кардинально оновлюють гардероб через зміну модних тенденцій.
У сегменті жіночого одягу ситуація дещо інша. Тут нові фасони, кольори та силуети відіграють важливішу роль, тому частка трендових моделей може бути більшою. Але навіть у цьому випадку основу продажів часто складають універсальні речі, які легко комбінуються між собою.
Типові помилки під час закупівлі
Навіть досвідчені підприємці іноді допускають помилки, які призводять до заморожування коштів у складських залишках. Найчастіше проблема виникає не через неправильний вибір постачальника, а через неправильний розподіл бюджету.
- Закупівля занадто великої партії одного трендового товару.
- Ігнорування статистики власних продажів.
- Орієнтація лише на соціальні мережі.
- Відсутність резервного бюджету для швидкого дозамовлення популярних моделей.
- Закупівля лише через особисті вподобання власника магазину.
- Недостатня увага до базових кольорів і універсальних розмірів.
Дуже часто можна побачити ситуацію, коли підприємець закуповує значний обсяг яскравих модних моделей, але не має достатньої кількості звичайних футболок, худі або джинсів, які покупці шукають щодня. У результаті магазин отримує гарний зовнішній вигляд, але втрачає частину стабільного прибутку.
Ще одна поширена помилка полягає у закупівлі великих партій після перегляду популярних відео чи публікацій блогерів. Те, що активно обговорюють у соціальних мережах сьогодні, вже через декілька тижнів може втратити популярність. Саме тому професійні байєри дедалі частіше працюють невеликими партіями та регулярно оновлюють асортимент замість великих одноразових закупівель.
